ZoomInfo иска да стане най-добрият приятел на всеки търговски представител

ZoomInfo планира да похарчи $575 милиона, за да придобие Chorus.ai, за да разшири предлагането си за екипи по продажбите.

Получавали ли сте някога имейл от търговски представител и се чудите как са ви открили? ZoomInfo помага на представителите да достигат до входящите кутии от години. Сега те искат да им помогнат да усъвършенстват занаята си.

Фирмата обяви, че ще похарчи $575 млн за придобиване на Chorus.ai, инструмент за разговорно разузнаване, per TechCrunch .

WTF е ZoomInfo?

Това е B2B база данни за контакти, която помага на представителите при търсене на най-добрите клиенти, като идентифицира правилната точка за контакт в целевите компании.



Влезте в Chorus.ai, който използва AI, за да слуша разговори за продажби и да идентифицира тенденции, за да помогне на екипите да сключват повече сделки.

Например: софтуерът може да записва колко често повторенията казват допълнителни думи като „ъъъ“, „харесвам“ и „ммм“. Мениджърите могат да използват технологията, за да обучават представители в процеса на продажба, да се откажат от лошите навици и да идентифицират най-добрите изпълнители.

Интелигентността за разговори е нов пазар, но расте бързо

  • Chorus.ai събра $45 милиона миналия юли след удвояване на броя на служителите и утрояване на приходите между 2019 и 2020 г
  • SalesLoft повдигнати 100 милиона долара през януари при оценка от 1,1 милиарда долара
  • Gong.io, широко смятан за лидер на пазара , събра 250 милиона долара при оценка от 7,25 милиарда долара миналия месец

Chorus.ai допълва предложението на ZoomInfo по смислен начин, но е трудно да се види ясен път към интеграцията. Нито една компания не предлага CRM, естественият дом за данни за разузнаване на продажбите.

Истинските победители тук са търговските представители на ZoomInfo, които вероятно ще видят увеличение на средния размер на сделката… и по-малко използване на думата „хм“.