Supreme току-що беше придобит за $2,1 милиарда. Ето как Япония направи модната марка огромна.

Supreme започна като скейт магазин в Ню Йорк, но изгради своята марка за 2,1 милиарда долара в Япония.

Supreme знае как да се възползва от рекламата.

Известна с ограничените си количества и силно желаното улично облекло, марката процъфтява в модна империя на стойност 500 милиона долара на година.

И инвеститорите с големи пари взеха под внимание: В понеделник, VF Corp — собственикът на Timberland, The North Face и Vans — купи компанията за 2,1 милиарда долара от частната инвестиционна компания Carlyle.



Започна със скейт магазин

Върховният започна през 1994 г , когато основателят Джеймс Джебия отвори скейт магазин в Сохо, Ню Йорк, който продава тениски по поръчка.

Амбицията на Jebbia беше да бъде 'клуб' за скейтборд сцената в Ню Йорк. Но всичко се промени, когато към него се обърна бизнесмен от Япония.

Jebbia се съгласи да отвори 3 магазина в Япония за период от 6 месеца през 1998 г. Излизането на международния пазар насърчи Jebbia да мисли за Supreme като марка и той се разшири от тениски до всички видове облекло.

През 90-те години на миналия век Япония беше законодател на културните тенденции и Jebbia изгради марката Supreme в Източна Азия, преди да я върне обратно в Америка.

Supreme използва мрежа от северноамерикански производители

Вместо масово производство в Китай, марката се „отдаде на производството на малки, но висококачествени тиражи дрехи“, пише Комплекс .

В началото на 2000-те Supreme внедри лотарийна система за японските клиенти да чакат на опашка, a la нови версии на iPhone.

През годините издигнатата му марка доведе до блясък сътрудничества с подобни на Rimowa, Nike и Louis Vuitton.

През 2017 г. PE фирмата Carlyle Group купи 50% от Supreme за 500 милиона долара

В момента Карли управлява $200 милиарда + и има спорен минало, с различни сделки в отбранителния сектор.

Но PE гигантът също знае как да прехвърли културно важни активи, купувайки 50% от Beats за $500 милиона през 2013 г., преди компанията за слушалки да продаде на Apple за $3 милиарда по-малко от година по-късно.

С продажбата на Supreme за $2,1 милиарда на VF Corp, Carlyle постигна небрежна ~2x възвръщаемост на инвестицията си в streetwear.

Може ли марката да запази своята привлекателност?

Дан Рънси, който пише за бизнеса с хип-хоп в Трапитал , отбелязва, че силата на VF Corp е в удължаването на срока на годност на марките за масовия пазар.

North Face (придобит през 2000 г.), Vans (2004 г.) и Timberland (2011 г.) все още се продават. Проблемът е, че марките го правят чрез не толкова модерни търговци на дребно.

Runcie пита дали феновете на Supreme ще продължат да харесват марката, ако получат „допълнителни 10% отстъпка, ако се регистрират за кредитна карта Macy’s.“

За съжаление на Supreme, това е въпрос, на който не може да се отговори, като отидете в Япония.