Как да се възползвате от бързо развиващата се индустрия за спортни хазартни игри

Индустрията на спортния хазарт в САЩ може да нарасне от 1,5 милиарда долара до 81 милиарда долара до 2030 г.

Спомняте ли си, когато Невада беше единственият щат, в който можехте да направите легален, регулиран залог на спортно събитие? Нито аз, а това беше само преди две години.

В началото на 2020 г., според Legal Sports Reports, 20 щата са легализирали и регулирали спортните залагания след забележително решение на Върховния съд през 2018 г. Седем от тези щати позволяват онлайн спортни хазартни игри. Около 20 други държави имат или са имали висящо законодателство относно спортния хазарт, сигнализирайки за потенциала то да стане законно в по-голямата част от страната.

Дори само с 20-те щата пазарът на спортни залагания в САЩ се очаква да струва около $1,5 млрд. през следващата година и ~$2,75 млрд. до 2023 г., според проучване на GamblingCompliance. Бъдещият пазар може да бъде огромен. До 2030 г. H2 Gambling Capital оценки струва 81 милиарда долара. Според Американската игрална асоциация около 150 милиарда долара се залагат нелегално за спорт – чрез букмейкъри, офшорни сайтове и т.н. – от американци всяка година. Тази цифра, 150 милиарда долара, почти съвпада текущия размер на пазара на регулираната глобална индустрия за спортни хазартни игри, която е съсредоточена главно в Европа, Азия и Австралия.

Чрез съответствие с хазарта

Но с FanDuel, DraftKings и съществуващите казина, хостващи спортни залагания, има ли възможности за нови участници? Отговорът е да. Докато тези утвърдени играчи вероятно ще контролират действителния спортен хазарт, предприемачите могат да се включат в хазартни съседни бизнеси. Марк Еделман, консултант по правни и бизнес въпроси в спортните игри и професор по право в Zicklin School of Business на Baruch College, каза на екипа на Trends за следните възможности, които ще възникнат поради разпространението на законния хазарт:

  • Мрежи за съвети относно хазарта
  • Онлайн инфраструктура за сайтове за хазарт и технология за геозониране, за да се гарантира, че сайтовете за хазарт действат в съответствие с държавните закони.
  • Социални мрежи, които обединяват офиси и общности, особено тези, включващи нови комарджии.

Една от най-големите възможности може да включва подпомагане на големите спортни залагания при изграждането на по-удобна за потребителя и интерактивна платформа за комарджии. Един анонимен изпълнителен директор на европейската индустрия за спортни хазартни игри каза: „Бих стигнал толкова далеч, за да кажа, че всички доставчици на спортни залагания и платформи от първо ниво са далеч от марката с истинско клиентско изживяване.“

Харесва ли ви тази история? Ако искате достъп до десетки други казуси и дълбоки гмуркания в индустрията, точно като този, можете изпробвайте нашия първокласен абонамент Trends само за $1 . С Trends получавате достъп до отчети точно като този, достъп до няколко бази данни със собствена информация, достъп до мрежа с най-умните хора, които познаваме, и още!

Учене от Европа и създаване на наистина добро потребителско изживяване

В Европа хазартът е безпроблемно преплетен със спортната култура, особено във Великобритания, където общата брутна печалба от хазарта беше ~20 млрд. долара през 2018-19 г . Хората залагат не само на резултати, но и на индивидуални игри по време на игрите. И дори по-малко известни спортове, като малките лиги на тениса, са популярни сред залагащите. William Hill, един от най-известните спортни залагания, приема залози през Twitter .

Но няма да има много - ако има такива - възможности за предприемачите тук да създават спортни залагания от всякакъв вид. Всъщност някои от водещите международни компании, включително William Hill и Flutter, са се разширили към Съединените щати. „Изглежда разумно да се предположи, че ще спечелят големи компании с установени връзки или в управлението на спортни хазартни игри в чужбина, или в работата с професионални спортни лиги“, казва Еделман.

Възможността за предприемачите е свързана с изграждането на най-добрите платформи за големите оператори на спортни залагания, особено в местните казина, които се борят да се сравнят с DraftKings и FanDuel в онлайн предложенията. В Ню Джърси, първият щат, който легализира след решението на Върховния съд от 2018 г., по-голямата част от залаганията се правят онлайн и около 80% от тези залагания са чрез DraftKings и FanDuel.

  таблица на приходите от онлайн спортни залагания в Ню Джърси през ноември 2019 г

Чрез PlayNJ

Местните казина ще се нуждаят от платформи, които могат да обработват залагания по средата на играта или проп и персонализирани залози играч срещу играч. Платформите също ще трябва да бъдат ориентирани към мобилни устройства - в Европа около 80% от залозите се правят през мобилен телефон.

Говорейки на хазартна конференция, главният изпълнителен директор на Tailorbet Лиъм Кейси (Tailorbet е мрежа за спортни залагания peer-to-peer, която работи с игрални оператори) сподели това, което той описа като „Свещения Граал на спортните залагания“:

  светият граал на спортните залагания е персонализиран и персонализиран интерфейс, управляван от всички съответни клиентски данни с доставка на пазари в реално време и опция за клиента да избере ценообразуване или да диктува съдържание с опит, който е оптимизиран да поддържа канала за достъп чрез марка, на която имат доверие

В презентацията на Кейси, което можете слушайте тук или изтеглете PowerPoint, като щракнете върху втората връзка на тези резултати от Google тук , той също сподели няколко коментара от анонимни лидери в индустрията. Общата тема беше, че сайтовете за залагания вършеха ужасна работа при взаимодействие с клиенти и учене от техните навици. Ето екранни снимки на някои ключови слайдове:

Най-новите пазари, които вероятно ще легализират хазарта

Досега Невада, Делауеър, Ню Джърси, Мисисипи, Западна Вирджиния, Пенсилвания, Роуд Айлънд, Арканзас, Ню Йорк, Ню Мексико, Айова, Тенеси, Северна Каролина, Колорадо, Илинойс, Ню Хемпшир, Монтана, Орегон, Мичиган и Индиана са легален спортен хазарт или сте решили да го легализирате през 2020 г.

Къде трябва да търсите бъдещи възможности? Сред щатите, които са легализирали спортния хазарт, само Ню Джърси, Пенсилвания, Невада, Роуд Айлънд, Айова, Западна Вирджиния и Индиана го предлагат онлайн.

  • Другите държави, които са легализирали хазарта, го имат на място. Ако и когато тези щати предлагат онлайн хазарт, местните казина ще се нуждаят от подходяща онлайн инфраструктура и система за геозониране, за да гарантират, че залозите се правят само от хора, които в момента са в съответните щати.

Защо да се интересувате от следването на определени състояния? Защото законодателството е различно във всеки щат и това означава не всеки щат ще бъде като Ню Джърси , където FanDuel и DraftKings доминират. С различни закони, които могат да позволят само на местни казина да предоставят онлайн хазарт, има потенциално повече възможности за предприемачите да си партнират с тези организации.

Що се отнася до частите на страната, които нямат легализиран спортен хазарт? Както бе споменато по-горе, 20 щата имаха законодателство от 2019 г. относно спортния хазарт. Но не цялото законодателство е еднакво. Сумата, която законопроектът се движи в рамките на щатски законодателен орган, обикновено показва колко сцепление има законопроектът. Ето как тези държави се разделят по отношение на вероятността за легализиране на спортния хазарт в близко бъдеще.

Обещаващи държави

  • Кънектикът: Има подкрепата на много държавни законодателни органи, но е възпрепятствано чрез преговори с индианските племена.
  • Луизиана: Прие част от законодателния орган миналата година, преди да се разпадне преди крайния срок.
  • Кентъки: 9 законодатели вече са подадени предварително сметки за спортни хазартни игри за 2020 г.
  • Мейн: Законопроектът премина през законодателната власт, но губернатор отказа да подпише през 2019 г
  • Минесота: Създадена комисия за спортни залагания и посети Айова за да научите за неговите разпоредби за спортни хазартни игри.
  • Охайо: Губернатор поддържа индустрията на спортния хазарт.

По-малко обещаващо (със сметки, които едва се движат)

  • Калифорния
  • Флорида
  • Грузия
  • Северна Дакота
  • Южна Каролина
  • Южна Дакота
  • Тексас
  • Върмонт
  • Вашингтон

Харесва ли ви тази история? Ако искате достъп до десетки други казуси и дълбоки гмуркания в индустрията, точно като този, можете изпробвайте нашия първокласен абонамент Trends само за $1 . С Trends получавате достъп до отчети точно като този, достъп до няколко бази данни със собствена информация, достъп до мрежа с най-умните хора, които познаваме, и още!

Как Action Network покрива индустрията на спортния хазарт

Мрежата за действие стартира в началото на 2018 г., няколко месеца преди решението на Върховния съд от 2018 г., което даде възможност на държавите да регулират индустрията на спортния хазарт. Предоставя новини и прозрения, свързани със спортните хазартни игри с основно насоченост към Северна Америка. За разлика от ESPN или други сайтове, които се занимават с хазарт, хазартът е изцяло фокусът на Action Network. „Феновете на спорта обикновено искат да бъдат най-умните хора в стаята“, казва Чад Милман, главен директор по съдържанието на сайта. „Ако им даваме данни и информация в разказ, който е различен от други места – независимо дали залагат или не – те ще искат да имат тази информация.“

През февруари 2019 г. Action Network затвори кръга си на финансиране от Серия B със 17,5 милиона долара и в началото на 2019 г. беше осредняване около 2 милиона уникални посетители на месец. Сега средно около 2,5 милиона до 3 милиона уникални посетители месечно, според Millman. Персоналът нарасна до ~75, от ~35 при стартирането, включително Дарън Ровел, добре позната бивша личност на ESPN. Милман казва, че способността на Action Network да наема утвърдени хазартни експерти със значителни последователи в социалните медии е помогнала на сайта да се разграничи от конкурентите.

Приходите на Action Network идват предимно от абонаменти , които варират от $4,99 до $59,99 на месец. Но сайтът наскоро създаде „партньорска“ програма. Партньорите запознават клиентите с казина и спортни залагания, където могат да залагат. Millman очаква, че приходите от филиали могат да станат по-големи от приходите от абонамент през следващите години.

Изпълнителен директор на Action Network Патрик Кийн също е казал компанията възнамерява да си партнира с лиги и други медийни гиганти.

Спортните лиги, които първоначално се противопоставиха на хазарта, сега започват да се възползват от него. Тед Леонсис, собственик на Washington Wizards, Washington Mystics и Washington Capitals, казва, че арената, на която играят неговите отбори - и други в САЩ - ще се превърнат в развлекателни комплекси, фокусирани върху спортни залагания.

Той описа тези места като включващи технологично напреднали спортни студиа със стъклена обвивка със спортни барове, които имат екрани навсякъде, от стените до масите, които непрекъснато предават данни и игри.

Леонсис е сключил сделка с William Hill, за да работи в и до Capital One Arena, където играят отборите на Leonsis.

Съседни възможности, далеч от основните играчи

Колкото и изкушаващо да е да си помислите да отворите свой собствен спортен тотализатор, Еделман казва, че основните играчи ще продължат да доминират в тази категория. Щатите, които досега са легализирали спортния хазарт, най-вече изискват всяко лице, което стартира книга за онлайн игри, да има връзка със съществуващ доставчик на казино. Тъй като спортните лиги биха предпочели ограничен брой компании, предлагащи хазарт и лобистката сила на текущите казино операции, тези разпоредби едва ли ще се променят.

И така, какво можете да направите? Ето няколко възможности:

Социални приложения за хазарт: Това са платформи, които създават състезания между приятели или колеги, които залагат чрез основните играчи. Betcha, основана от бивш инвестиционен банкер на Credit Suisse, е стартираща компания на ранен етап в това пространство. Беше представен на Лятната инкубационна програма на Харвард през 2018 г. Betcha е насочена към случайни комарджии, които ще започнат да залагат по-често, когато спортният хазарт стане легален и им даде възможности да създават групи и да се състезават един срещу друг.

The Athletic за хазарт: Няколко медийни сайта, от ESPN надолу, харчат голяма част от ресурсите за отразяване на хазарта. А Action Network предлага прозрения за хазарта от национална гледна точка. Но какво да кажем за отделянето на ресурси за хазарта във всеки голям спорт и спортен отбор в Америка на един уебсайт? The Athletic, който има повече от 500 000 абонати, прави това за отразяване на спортни новини. Ако хазартът стане толкова популярен, колкото смятат много експерти, уебсайт, който наема автор на бийтове, фокусиран изцяло върху хазартните ръбове за всеки голям спортен отбор, както и национални експерти, може да се превърне в атракция.

Развитие на аудиторията и идентификация за казина: С новите случайни комарджии, които вероятно ще навлязат, казино спортните залагания ще имат нужда от компании, които да им помогнат да изградят и разберат нова аудитория. Крис Гроув, управляващ директор на изследователската фирма Eilers & Krejcik Gaming, каза на Las Vegas Review-Journal казината ще се интересуват от „компании, които могат да разделят аудитория на подгрупи и да създават реклами, посветени на тях“.

Прекратяване и регулиране на хазарта: С нови и по-големи аудитории, казината също ще се нуждаят от повече помощ при откриването на проблемни комарджии. По същия начин те ще се нуждаят от геозониране и свързана технология, която гарантира, че единствените хора, на които е разрешено да правят залози, се намират в правилната географска област.

Съвети за нишов спортен хазарт: Станете треньор по хазарт, фокусиран върху определена ниша - не забравяйте, че хората залагат на почти всичко. Сайт за съвети от висок клас/начин на живот също би могъл да работи, тъй като много уебсайтове, свързани с хазарта, все още имат усещане за забранени. Лайфстайл компании за канабис, като напр Доставка за веселба , последва подобен път от висок клас, преди канабисът да стане мейнстрийм.

Игри и приложения, свързани с хазарта: Предприемачите вероятно няма да могат да стартират спортни залагания, но все пак могат да създават игри на умения, включващи спорт. И тъй като хазартът става все по-често срещан, търсенето на такива игри с умения също вероятно ще нарасне. Sports Illustrated на Майкъл Маккан наскоро предсказано стената между феновете и игрите, както и спортистите, ще се срути през следващото десетилетие. Какво означава това? Всичко от приложения, които създават фен общности, където те могат да прогнозират или дори да обаждат следващата игра (но не и да залагат), до спортисти, които позволяват на феновете да инвестират в техните договори.

С купища съседни възможности, хазартът върху бъдещето на индустрията на спортните игри изглежда сигурен залог.

Харесва ли ви тази история? Ако искате достъп до десетки други казуси и дълбоки гмуркания в индустрията, точно като този, можете изпробвайте нашия първокласен абонамент Trends само за $1 . С Trends получавате достъп до отчети точно като този, достъп до няколко бази данни със собствена информация, достъп до мрежа с най-умните хора, които познаваме, и още!